“不是这个问题,我暂时没有时间上私教课。”高雯没有提及价格,说完看了看时间,话语轻缓客气,“不好意思啊,我要去赶地铁,先走了。”
  “好的。”店长笑意有些僵硬,又说道,“这个事你好好考虑,之后也可以来当我们馆的专职老师,这样有底薪,排课也会更优待。”
  “嗯。”
  高雯提着包往外走,转身就收敛了神情,眼底平静。
  她倒是小瞧了这家瑜伽馆,还真压榨上瘾了。她刚刚拐弯抹角跟那个会员打探了一番,瑜伽馆给对方开的价格是三百九十八,也就是说,他们私底下压了一百块。
  真黑心。
  高雯往楼下走,正好碰到在扶梯口的张妮,见她过来,张妮冲她招了招手。
  “你怎么还没回去?”高雯柔声问。
  “四楼新开了家瑜伽馆,这事你知道吗?”张妮跟她说。
  “不知道。”高雯佯装不知。
  其实她知道,装修的时候她知道了。她自己就是从会员走过来的,瑜伽馆只要开业,老会员都会兜兜转转,对比对比。
  梵盈之所以这么嚣张,课程也越来越糊弄会员,就是因为这一片没什么竞争对手。
  “我昨天和戴姐去试课,那里环境不比这边差,而且缺新老师,我跟他们说梵盈有个老师特别好,很专业,很得里面会员的喜欢,他们让你去那。”张妮还在一直劝说,“我们都看出来了,梵盈给你排的课时间点不好,也没给你排什么课。你要是去那边,肯定比这边好。”
  高雯不太好意思笑了笑,而后才问:“哪一家?”
  “他们的店长还给我电话了,让我给你。”张妮拿出手机,还一直强调,“你一定要去,你去了我们也去,这边的课时间点真的不好,根本就是在为难你。”
  高雯记下电话,和张妮道谢,下楼时还给对方买了杯奶茶,还不忘给她的三岁的儿子也买了一杯。
  出了广场,高雯深深呼吸着外面新鲜的空气,只觉得一片神清气爽,嘴角不断上扬着,事情似乎比她想象中进行得更顺利。
  她从不会吃白亏,也懒得管梵盈在背后压了多少价,一开始就是想试试里面的老师究竟是什么水平。
  这么糟糕的时间点,她的小课节节都是满人,大课早课也是满人,那就足以说明,她能够和这里的老师相提并论,或者说更负责。
  她根本无所谓那点课时费,宣传总要吃点亏。会员的认可比什么都重要,瑜伽馆要赚钱,他们注重会员的体验,会员说这个老师好,那么就是好。
  她在新的瑜伽馆的影响力和定价,就看跟着她的会员能有多少了。
  高雯给楼上瑜伽馆的负责人打电话,自报家门后,对方很热情:“雯雯老师是吧?不用试课,你的学员来这边上过课了,说你上课很好,你什么时间有空呢?我们可以先给你排课试试。”
  “目前能上大课和小课是吧?”
  “我们网上聊。”
  ……
  高雯当天就和楼上瑜伽馆谈好了,第二天去上了一节早课。
  店长徐眉也是瑜伽老师,她站在门外看高雯上了半节课,出来就和她说;“我们能单独给你一间教室,可以多给你排小班课,但现在新会员不多,得看过段时间做活动的效果。”
  高雯倒没什么意见,对方给的课时费自然是比梵盈高上一些,大课是一百八,小课也是接近两百一节。
  “你接私教课吗?我们新店开张,正在做活动,可以帮你卖一些。”徐眉问她。
  “可以。”
  徐眉想了想说:“听说梵盈那边给你定的价格是两百九十八一节?我们这边最低价也是三百九十八一节,一般是四百到五百之间。”
  “我没答应,”高雯说完又补充,“我不着急上私教课,能卖可以卖,不能也没关系。”
  “你上课质量是很可以。”徐眉懂她的意思了,笑着又说,“这个价格我再看看。”
  高雯没答应梵盈的原因就是价格远远没有达到她的要求,而她又在梵盈当了那么久老师,应该清楚了解老师水平和会员对她的认可程度。
  徐眉知道她想要的价格要比梵盈高上不少。
  高雯:“嗯。”
  接下来一个星期,高雯在两个瑜伽馆来回跑。
  徐眉格外关注她,在她上课时偶尔会在外面看看,私底下也会有意无意询问会员的体验。
  张妮和戴姐在高雯来这边上课后就办了卡,但还在梵盈那边上课消课,这边的卡没开。
  瑜伽馆也刚开业,一共只有不到十个新会员,其他的就是她们瑜伽老师自己带过来的客源。
  馆里的新老会员上过高雯的课后,都会表示很满意。
  徐眉偶尔会听到她们说:“太狠了,一节课都不让人休息。”
  “来锻炼不就是为了进步吗?雯雯老师很负责,跟着她练进步会很快。”徐眉笑。
  会员接话:“这倒是,她也很耐心,我喜欢听她说话。”
  徐眉眼底含笑,一边聊天一边将几人送出门。
  高雯自己有了一间小教室,这边会员不多,小班也没怎么开得起来,没课的时候,她就会在教室里自己练习,一练就是几个小时。
  专注又沉迷。
  徐眉经常能看到她汗流浃背的模样,饶是再疼,她也不会显露出来,默默抿唇受着,然后不断加深体式。
  瑜伽老师看瑜伽老师眼光很毒辣,高雯属于先天性的身材都达标,后天又努力塑形得非常优美,她同时还具备专业性知识和超强自律耐力,很难得。
  这一行水很深,专业的老师或许不那么有耐心,有耐心的老师可能没那么专业,专业又耐心的老师,可能因为没有那么热爱而逐渐退步。
  高雯是同时具备这几个很难得的点,而且对学员鼓励认可,这非常难得。
  徐眉眼里不断深思。
  隔天,徐眉再次和高雯谈起私教价格,她率先发起邀请:“如果你愿意成为我们的专职老师,我们会把你的私教课定在八百八十八一节,我们先尝试一下能不能卖出去,你觉得可以吗?”
  “另外,我们四六分成。”
  ……
  第51章 阳光温柔的学长男配(8)
  徐眉所说的课时费四六分成,不是市场上普遍瑜伽馆和老师的分成,而是倒过来,高雯拿六成,馆里拿四成。
  高雯不用出房租、装饰费、提及各种金钱支出,六成利润就是实打实的六成。
  相对于其他瑜伽馆可能只给老师三四成利润,徐眉可谓是做了大让步。她自己就是股东,有这个权利,同时也清楚知道高雯的专业性和耐力在她之上。
  馆里需要打造门面招牌,需要有好老师镇馆,高雯是再适合不过的人选。
  同时,高雯的私教课在本次开业活动中不参与任何活动,仅有一次六百八十八一节课的体验课,体验课结束,十节课起报,一分不减。
  梵盈瑜伽馆那边课,高雯也很少去上了,出于负责的态度,一开始与会员约定好的课,她还是会继续上完。
  梵盈瑜伽馆这边还不知道什么情况,只觉得逮到了一个能压榨的新老师,店长不断提出要给高雯加课。其余老师不用教室的时间,都可以挤出来暂时“借”给她用。
  高雯来店里上课,店长叫住她说:“不少会员都问你能不能上私教,这样吧,你的私教课定在四百九十八一节怎么样?不过要是卖不出去,肯定是要做些活动减一点。”
  高雯还是那句话:“我暂时不上私教课。”
  等她进教室后,前台跟店长小声嘀咕:“她为什么不上啊?还不一定有人报呢,哪有那么多教室?”
  店长也拧眉,见高雯已经关门上课,轻声道:“她的小班怎么样?看看能不能多排,尽量消掉那些会员的课,趁着双十一再推出活动,上次的定价有点低,这次要再看看怎么暗地提高一点。”
  暗地提高价格就是跟顾客搞脑子,看起来越复杂越好,感觉便宜,其实贵了。
  前台看着后台的记录:“好多人没剩什么课,双十一估计少说会有几十个人续小课吧?”她说着笑了,“这些人续课都几十万了,我觉得我们的目标定在两百万都低了,要提高一点。”
  业绩好了,他们都有提成,不知道这一次会有多少钱,想想就期待。
  店长也在想这个问题,想到广场里又开了一家瑜伽馆,也问了前台一嘴。
  前台不以为然:“他们店面没我们大,早课没几个会员,听说小课都开不起来,没人约,再这样过一年半载多半就倒闭了。”
  他们是这一片最大的馆,课都排不过来,可不管这些阿猫阿狗,毕竟她们课程便宜,馆又大,一般人可比不过。
  以前也有不少瑜伽馆开了又倒,倒了又开,店长也没管,继续去陪私教会员聊天说笑,拉拢她们。
  教室内。
  高雯刚要开始上课,戴姐就让换课,不愿意上排好的课。
  “你们想上什么就上什么。”高雯也没什么意见。
  她们早就商量好了:“上流瑜伽吧。”
  流瑜伽的衔接性强,会非常累,老师也要边说边示范,更累人。很多老师不愿意上,因为课时费少,很多时候在糊弄会员,所以她们才一直没有约小课,觉得不值得,还不如大课热闹。
  其中一个会员也说:“我这种半新会员都知道她们排课在糊弄人了,这一周排的小课,那些课程需要上小课吗?八节里面有五节在划水,去大课玩一玩就行了。”
  说白了,馆里压榨老师,老师也就懒得上心尽力。
  高雯听着她们聊天,也当什么没听见,不做任何评价,把辅具收起来:“那就上流瑜伽。”
  “我行吗?”张妮觉得很累,又要打退堂鼓。
  “可以。”高雯看向她,说得肯定。
  她的话就像定心丸,张妮也没再说什么,努力跟上节奏。
  一节课下来,五个人都累趴,全部躺在垫子上喘着气,流了一身汗,下课十分钟了还有点没反应过来。
  躺着就要聊天解闷,她们说着说着,就说到要去三楼那家语禾瑜伽馆试课的事情。
  高雯没听,起身去外面给几人都倒了杯水端进来,让她们再休息一会。
  两天后。
  徐眉告诉高雯,她们的小班课应该能每天排课了,因为又有几个会员买课。对方还说那几个人都是梵盈的老会员。
  高雯不知道是谁,也没问。之后她随便找了个合理的借口,推掉梵盈给她安排的课,并且让对方给她结算课时费。
  店长有点情绪,因为今天早上高雯也拒绝临时赶来替上大课,她们只能换其他老师上,会员也有点不满,在群里发了牢骚。
  她还是象征性挽留了高雯,得知对方还是要走,也没多说。想着那些活动的小课也差不多消完了,左右是一个兼职老师,都无所谓,快速就给高雯结算课时费,直接在网上转账给她。
  高雯一走,原本她上的小课都不开了,不知情的会员纷纷蒙了,询问前台:“为什么不排雯雯老师的课了?”
  前台把责任往高雯身上推:“因为她没空,就不排了。”
  与此同时,高雯在语禾的课已经大量安排上,会员兜兜转转打探到消息,一个拉着一个,都去语禾试课了。
  而语禾正在搞开业活动,好些人买了不少小课。