青山酒业接线员办公室内。
“叮铃叮铃!”
五十台电话机同时作响,电话声连成了一片。
所有人都在忙而不乱的接着电话,右手飞快地在登记着用户信息。
在电视购物节目开始前,每一位接线员的登记簿上,早已经为每一位消费者制定好了地区表格。
表格按照地级市分布详细到区/县一级,只需要先打勾,再记录具体位置就行。
也算是最大程度上,保证了接线员的效率。
其中最快的接线员,甚至可以在一分钟同时为两位顾客登记好家庭地址与联系方式。
虽然电视节目上的张小豪是说,仅仅能抢购半个小时。
但实际上,自从电视下方的出现抢购热线后,订购电话就始终属于爆满状态。
从晚上十点四十五分钟左右开始,直到凌晨十二点四十分,最后一名接线员才结束完通话。
五十名年轻的接线员,在从事电话销售的过程中,表现的非常稳定。
并没有出现任何手忙脚乱的情况,要比田宇之前的预想更好。
凌晨一点,负责统筹的牛大良和小莫终于得出了今晚的最终数据。
“田董,6475单!三个档次的销售总金额达三百二十三万六千零二十五元!”小莫情绪非常激动的大声喊道。
“嚯!”
销量一出口,在场的所有人都长长地出了一口。
仅仅两个小时不到,销售额高达三百多万,抛开生产成本,总利润不低于一百五十万!
“来,给我们的英雄一点掌声,你们用自己的能力造就了青山酒业今天的辉煌!”田宇脸上挂着从容的笑容,带头鼓掌。
“啪啪啪!”
全场掌声雷动,接线员一个个满脸写满了激动,就连将双手拍的通红也没有察觉。
两小时创造了一百多万的利润,这绝对称得上是湘省白酒销售史的一个奇迹。
“田董!我们成功了!我们创造了奇迹!”牛大良也难掩兴奋之色。
从田宇运作电视销售节目开始,牛大良就全程陪同。
其实从一开始,对于电视销售节目,牛大良是不看好的。
毕竟在大众的心中,电视销售节目就带着一定的欺诈成分。
大量的虚假信息充斥其中,诱使消费者购物。
而田宇选择这样的一种渠道,试图推出开门红的产品,那无论从哪一个角度出发,牛大良都觉得不靠谱。
尤其是在最初电视节目的设计方案中,相比于其他的电视购物节目,黄金液产品的推广,在他看来,实在太过于单调了。
既没有太过于吸引人眼球的地方,也没有一些“夸张”手法渲染效果,似乎根本就激不起消费者的购买欲。
单论这个广告效果,牛大良完全不认为能够取得成功。
谁知道就是这份看起来不太有效的设计方案,经过田宇简单的修改之后,竟然犹如画龙点睛一般,化腐朽为神奇,成为了爆款!
“啪嗒!”
田宇低头点了个烟,顺便朝牛大良点了点头,算是回答。
这两个小时的销售过程中,田宇的工作量,丝毫不比坐在电话机前进行记录的接线员要低,甚至是更加辛苦!
两个小时的时间内,田宇来回的穿梭在五十位接线员的工位前,以保证遇到棘手的问题,自己能够第一时间解决。
两个小时高强度的工作,汗水早已经将他衬衫浸湿,如今项目取得成功,他也总算能够歇了口气。
“田董,我怎么感觉对于这个结果,你一点也不激动啊?你是对我们的销量还不满意吗?”小莫好奇的问了一句。
“唰!”
而这话一出口,所有的接线员齐刷刷地看向了田宇,眼神中也都是带着一丝询问的态度。
“不!对于结果,我很满意!”田宇淡淡地说道:“但是这个结果,我并不觉得有什么值得激动的。
你们会激动会兴奋,是因为你们对这个项目并不看好,也不认为它能成功,所以现在取得了成绩,才有分外欣喜。
而我从立项的时候,开始就知道我们一定会成功!
无论是外包装设计,还是广告铺设,宣传单发放,再到生产一线的加班加点,以及我们全体接线员的培训,张小豪张总昼夜不停的四处奔波。
我们所有人都在为了同一个目标共同努力,那有什么理由不成功?”
田宇的话语清晰的传到了在场的每一个人耳中,包括小莫在内不少人眼眶都开始有些泛红。
确实,从青山酒业成立开始,就不被行业所认可。
同时还遭受了同行的围追堵截,渠道封杀。
面对外界的质疑和嘲讽,他们唯一能够做的就是默默承受,同时憋着一股气,等待成功曙光的到来。
而现在,这一切终于来了。成功离不开他们每一个人的努力。
正如田宇之前加油打气时所说的一般,上天不会辜负每一份努力,大家也证明了自己的能力。
“关于我们的销售数据,第一时间向外界公布,买下潇湘晨报的头版,告诉所有同行,我们青山酒业已经来了,要他们准备转行吧!”田宇竖起三根手指道:“开门红,我们已经取得了成功,但未来两天的电视销售,还是请大家不要放松警惕。三天后,我为大家摆酒庆功!”
按照田宇一开始的计划,青山酒业的电视购物节目是三天连播。
虽说销售额肯定不会如同第一天那么恐怖,但连续三天已经足够打开市场,让消费者和经销商们明白,谁才是值得信赖的产品了。
…
第二天一早,当潇湘晨报发售后,所有人都震惊了。
两个小时不到的时间,高达三百万的销售额!
无论真假,这一成绩的公布,足以让所有酒业同行的头上蒙上了一层厚厚的阴霾。
星城,马牌酒厂的大会议室内,气氛压抑至极。
“嘭!”
一夜没睡好的骆星眼珠子通红,拍着桌上那份潇湘晨报,嘴唇发干地问道:“对于这一份销售结果,你们有什么想说的?”
“不可能!这绝对又是青山酒业放出来的烟雾弹!”市场部主管第一个站出来,言之凿凿地说道:“两个小时卖了三百多万,比我们单月销量还要高,这完全不可能!”
一名副总也跟着说道:“对!我也认同这个观点,田宇最大的本领就是故弄玄虚,想要给予我们压力!这份数据掺水太过严重了,估摸着他们能完成了十分之一的销售,都不错了!”
其他的高层管理,也纷纷跟着点头。
对于电视销售能够取得三百多万的销量,或许外行人看来并不会觉得奇怪。
但他们这些在行业内深耕多年的老人,完全不会相信。
毕竟酒业销售分淡季旺季,目前这个阶段既不逢年也不过节,一般情况下压根达不到这个销量。
三百多万,就算是所有人买的都是最为高档的999产品,那都得卖出去一千多份!
一个让消费者们抱着怀疑态度的电视购物节目,能够售出去一千多份,他们自然是不相信的。
其实不止是马牌酒厂的人不信,包括侯跃平在内的一干酒业从事人员,对青山酒业的销售数据都不相信。
这个成绩实在是太扯淡了!完全没有任何可信度啊!
“对于青山酒业的成绩,我们可以怀疑!但是该有的防御,还是要继续坚持!”骆星扫视众人道:“只要能够防止青山酒业打通市场渠道,那他再多的花招都是无济于事的!”
在骆星的内心,他同样认定青山酒业的销售数据掺水严重。
而田宇之所以会放出这个消息,就是为了趁机进入市场。
所以对于防范青山酒业与经销商接触这一点,骆星更加上心了。
“是!骆总您放心,我们安排了专人盯控县区级每一位经销商,绝不会给青山酒业任何可乘之机!”市场部主管马上立下了军令状。
“不止是市场部!”骆星强调道:“这一阶段,我们所有人的工作重点都是对市场渠道重点盯控,决不允许出现渗透情况!”
“是!”所有马牌酒厂的高层齐声应道。