二丫娘听了这话道：“等你发了工钱，咱们一起包一顿饺子吃。”
二丫道：“你们多吃点，我在厂里不缺肉吃。”
二丫弟弟二虎，正是馋嘴的年纪，这个时候嘴里含着小糖块，一听有肉吃还含糊地道：“我，我也想去吃肉，姐，你带我去吧。”
二丫低头道：“你会织布不？你会绣花不？屁大的玩意儿啥都不会你去能干啥？”
二虎不服气道：“那我就去学呗，我学织布去。”
二丫娘拍了二虎后背一下：“傻玩意儿，你一个男娃子学什么织布，那是女娃子干的事儿。”
二丫扬起脑袋，从小到大，还是有一回有身为女孩子是优势的事儿呢。
随着她们这一趟回来，织布厂才起来的一点不好的风评，迅速被压了下去。同时另外一股势头又起来了。
原本那些在村里被闲言碎语的女孩和妇人们，一下成了香饽饽，不少人托着来问，让她们帮着留意留意纺织厂什么时候再招工。上回不是说后面还要有招工的吗？
自此往后就没有说纺织厂不好的了。
而林若青那边也在七月中旬收到了陈家车队返回时带来的消息，同时还有奇拉那边的一封信。这信是由奇拉口述，专人帮着代写的，是陈家那边信得过的，自己带的翻译。
信上的内容倒不是很复杂，大意如下“样品布料我已经收到了，十分满意，宋国历法的九月我还会在边关，如果那个时候能够将货品送来最好，如果不能，那么十月里我也有朋友在，到时候你们也可以交接，具体事情可以到时候面谈，我非常期待以后长久的合作。”
织布厂里正好将这一批货全都赶制了出来，再接到这一封信林若青心里也就有了底。这一趟她不能亲自过去，便只能派自己信得过的人。
刘平南带着货物亲自过去同奇拉交接，走水路北上再转陆路，按着陈家商队的路，中间不会出什么意外，且速度也快，大约一个半月就能赶到边关口，只是人可能折腾一些罢了。
这些布料林若青定了二两银子一匹，刨除成本利润在一两二钱。一千匹除去来回路上的花费大概还剩下七八百两。
利润其实已经算是可观。且往后的订单不可能只有千匹，她也更不可能只和奇拉一个商人打交道。
林若青在这几个月里看了不少书，将边境商人们的国家喜好都研究了个透彻，同时让刘平南带过去的就不仅仅只有千匹本来就要交出去的布料了，另外的样品货布都带了十余种，为的就是到时候能多拉些单子回来。
刘平南在七月二十出发，林若青赶在七月前就让赵成松又找了一批工人过来将已经拟定好位置不过还没有开始建设的厂房投入建设。
如果刘平南拉了单子回来，那到时候五十个人的织布厂就完全不够用了。招女工不难，就怕到时候没有场地，因此还是早早准备起来比较好。
织布厂一开始动作，外头的人也就立刻注意到了，炎炎盛夏里每天都有到庵堂这边来问织布厂是不是要招工的事儿的。
原因无他，实在是七月十五的时候织布厂发了工钱，最少的六百文，最多的竟然有一两银子，这可是实实在在的钱啊，眼红了不少人。
这个时候也没有人说什么抛头露面了，钱当然才是最要紧的，再说这个抛头露面又不是做什么坏事，听说只是在屋里头一起织布罢了，这算什么抛头露面？
招工什么的都有条不紊地在杭城进行着。
刘平南和北上的车队才是现在最让人牵挂的。
这个季节去边关比当时林若青他们要舒服多了，且道路也没有雨雪阻碍，行进起来就越发快。因为心急，刘平南路上也不敢歇息，一路快马加鞭到了边关。
边关林若青和陈彦当初买的那个小院子现在住着几个陈家的管事，刘平南过去了自然也是一起住的。
不过刘平南都没多歇息，立刻出去在城里头找起了奇拉。
他着急找奇拉，奇拉那边何尝不着急？
他自从看了林若青几个月前托人送过来的样品，就心急如焚。左等右等都差点儿要觉得林若青是在吊自己胃口了，这才总算是将刘平南给等到了。
第76章
两个人一见面，都仿佛多年老友重逢一般, 怎么看对方怎么顺眼。
都是奔着做生意来的, 当然是和气生财越顺利越好。奇拉在听刘平南说了杭城那边的大概情况以后, 迫不及待地就提出要去看一看货物。
刘平南带着奇拉到了卸货点, 他随意走到了最近的一辆马车旁，打开箱子将里面的布料露了出来。刘平南取出一匹布交给奇拉，让他亲自查看。
布料从第一道手续的用料就很精细，制作过程也讲究，没有一点儿偷奸耍滑的地方。布料的触感丝滑，让奇拉摸了第一下就爱不释手，没忍住将布料抖落开来在自己身上比划了一下, 仿佛已经能够看见这布料做成衣服以后穿在人身上的样子了。
奇拉兴冲冲, 他在接到林若青托人送过去的布料以后心里就对这桩生意有了很大的期待, 现在在看见成品后更是确定了这桩生意他必须要做成。
他不做生意，这边关有的是商人要做这生意。光是他们国家过来商人那就有不少，过来宋国一趟虽然路途艰险了一些，可是过来时车上能够满载商品, 回去时也能。一来一回就是两次买卖, 赚来的钱可不容小看。
布料这东西赚钱，一来是他们国家的纺织技术的确和宋国相差很远，另外则是宋国在周边国家里都有强国的噱头，从这里带回去的东西就算是和他们国家一个质量，都能提不少价格，半点不缺买主。
“这些布料我都要了, 你开口说个价格吧。”奇拉道。
现在他已经学了一些生涩的宋国话，也能差不多听懂了一些了。这是没有办法的事儿，毕竟出门在外不能总是靠着别人。谁知道翻译干不干正事儿呢？奇拉在这方面是吃过亏的额，因此从过年时就卯足了劲儿学习宋国话，现在不说突飞猛进，但是到底是有了一点进步了。
林若青是将这布料的价格定在二两银子左右的，不过做生意还是有个讲价的过程，二两银子是底线罢了。刘平南自然也是知道的。
此时奇拉开口问商品的价格，刘平南也就故作思索一般，他想了想开口道：“这东西费时费力还路途遥远，价格暂定在三两银子一匹。”
没想到刘平南做好了和奇拉讨价还价的准备，奇拉却是眼睛一亮立刻点头说：“三两银子一匹？”
他说话口音重，但刘平南还是能听懂，因此对奇拉点头确定：“三两银子一匹。”
“都要了。”奇拉道。
随后立刻扭头和随从一起算钱，又做了打发随从的动作，好像是迫不及待让随从取钱去了。这一番动作不由让刘平南怀疑，难不成三两银子一匹是便宜的了？
可他之前和陈家的一些伙计打听过，这边的布匹大多是一两到二两之间啊，二两五都是撑死了的价格了。
旁边的翻译看出刘平南的疑惑，和他解释道。
“三两银子比边关普通的价格是贵了一点的，边关这边拿出去也最多就卖上一两五，可是边关的布料和南边没法比，这到底不是出好布的地方，加上这边的布数量也不多，大都是上百匹还要攒几个月再往回运的。”
刘平南这才了然，想想也的确是这么一回事。商人做生意没有吃亏的，奇拉能接受三两的价格也就证明这个价格就算运送回国以后也有竞争力。
不过如果是放在宋国境内，这布料拆分开来卖，一匹布也能卖二两左右了，三两卖给奇拉也不亏。
起来那边很快让人拿来了银子，当场核对后，一手交钱一手交货，一桩生意在这么短时间内就完成了是很少的。
刘平南看着奇拉的人卸货，又和奇拉说起下一次订货的事儿。
“这次要先给一部分订金才行了，”刘平南道，“要不然如果你这里反悔，我们那里的损失都是要自己负担的。”
奇拉听了翻译的话以后，点头道：“这个我知道，这次我给你们三成的订金如何？布料还是这样的质量，不过花样换一换，具体的要求我等一下让人拿图纸过来，再将订金也拿过来。
这次希望布料的数量能够更多一些，每种五千匹，一共一万匹，在明年开春的时候交货可以吗？”
时间上算起来这没有多少问题，这也是刘平南能够做主的事儿，他应允下来，同奇拉定了书面证明，两国的话各式一份，在边关管理商贸的官员哪里做了证明。
一万匹布料，量大了自然价格也要便宜一些，不过就这样还是定在了二两二钱一匹，对于林若青来说还是足够满意了。
奇拉做完一切以后风风火火让人卸货，不过卸货到最后一辆车刘平南将人给拦住了，他将车上的一小捆布料给单独抱了下来：“这个不是货品的一部分。”
奇拉一看，那些布料的确和他买走的那部分不一样。不仅是不一样，而是更加精致，有几块绣花的布料着实是美轮美奂，让人挪不开眼睛。
这之中虽然很多布料的花样不在奇拉的审美之内，可是有些还是足够俘获他的心了。
“这些是用来做什么的？”奇拉拉着刘平南不肯让他走了。
刘平南笑了笑：“这些是样品布料和样品花样，都是我们那里能够生产的，根据这个可以订货，是要给其他商人看的。”
奇拉一听这也是要卖的，更加要拉着刘平南了，给别人赚钱还是给他自己赚钱好啊。
他让刘平南将布料给他瞧瞧，这一瞧就瞧中了其中两块精美的绣花料子。绣花和普通布料不同，那些花纹立体又精美，且布料滑溜溜，触在皮肤上就仿佛清水流过。奇拉已经能够预想，这布料做成衣服以后贴身穿着会有多吸引眼球以及多舒服。
“这样的料子，能卖多少？”奇拉问，他眼睛里都几乎能够看见银子在满天乱飞了。
而从奇拉的表情中，刘平南同样也能看见满天乱飞的银子。
“这样的布料出产就很慢，一匹的价格也十分昂贵，一匹布的价格在三十两左右，要根据花纹的不同繁琐程度来定价。”
这样的一匹布放在织布厂里织出来倒是只用一天半，可是后面的整个绣花流程就烦琐了，需要三个秀娘一起绣十天左右。
也就是说一个秀娘一个月也才能出一匹布罢了。
而在奇拉看来，三十两银子的价格虽然的确不便宜，可是这样的布料如果回到国内，他就能毫不费力炒到天价。那些贵族们根本是不会在意用上百两银子买一身衣服的。而一匹布完全可以做几身衣服了。
奇拉当机立断，将两种绣花的布料各定制了五十匹，而后又另外加了两种花纹，又各自定了五十匹。
刘平南不仅仅在奇拉这边顺利的成了生意，连着后面几次推销都无比顺畅。
奇拉是边境的大商人之一，他们之间的交易已经让很多人看在了眼里。不少人都好奇刘平南是带来了什么，让奇拉露出那么满意与惊喜的神色。
因此刘平南前后不过停留了五天，他已经为织布厂定了一大票单子，就算织布厂扩建成几百人的大厂，那这些单子也足以维持他们大半年的生产了。
在边关收取的订金已经有上万两，这些白银如果要用车带回去当然是很难也很危险的。好在边关有官府的钱庄，能够将银两全都换成全国通用的银票。刘平南只需要将银子全都换成银票即可。
边关的钱庄每个月都会将这里的银两运送回宋国内陆，再分发给下面的各个国有钱庄。官家的钱没人敢抢，特别是现在这样国泰民安的时候，押送银两的兵哥们都是人高马大又一身武艺的。想不开来劫官府的，那都是嫌自己活太久的。
刘平南将一切事情安排妥当以后，立刻踏上了回程。
而此时的杭城之中，林若青在等待的同时又收到了另外一个消息。
知府的调令来了，准确的说是要升迁了，等过了年以后就要离开杭城去京城任职。
知府夫人因此还特意找了林若青过去叙话，话里话外都问她什么时候去京城开分铺。
林若青委婉道：“一直是有去开分铺的意思的，不过京城路途遥远，在哪里又没什么依靠，恐怕也没有人知道粉黛，就怕到时候难以做成。”
知府夫人道：“怎么会难以做成？粉黛里的东西别说在京城了，就算放到别的国家里头去卖，那都是能畅通无阻的。”
知府夫人现在脸上用的每天嘴里服的，全都是粉黛出来的东西。她用了快一年了，彻彻底底已经离不开粉黛的东西。她现在还每个月去两次黛色，如果去了京城没有这些，那差不多就是要了她的命根子了。
况且知府夫人现在也很讲究保养，她晓得保养这个是事儿是最不能懈怠的。为什么她现在通体精神，整个人无论从外貌还是心态上都年轻了不少？那都是和这个有原因的。
加上每次去粉黛还能和一些夫人说话，连以前她懒得应付的一些虚头巴脑的关系，现在也逐渐因为交往深入而觉出对方的好来。
换句话说，以前知府夫人每天就在后院里操持家庭，和那些妾侍们勾心斗角，心情都烦闷得很。可是现在不一样了，她觉得自己都有了自己的日子了。
因此对待她的丈夫也没有以往那么殷勤，这反而让知府有了些不适应，对知府夫人越发好了。
林若青道：“杭城的各位夫人们都晓得粉黛了，可京城却没有，唉，这……”
知府夫人闻言立刻道：“这有什么，等我过去以后，必将粉黛的好处告诉她们，我走之前还要带上不少东西过去，我不信她们用了以后还能离得开。”
林若青这才笑起来：“谢过夫人了，有夫人鼎力相助，那我心里就有底气了。”
要说别人去京城没什么号召力，可知府一家子本来就是从京城出来的，家族里的根系本来就在京城里头，他们那是回家，并不是到了一个陌生的地方。
从知府府上离开，林若青便对去京城做生意的事儿有了打算。
京城是肯定要去的，不过在那之前要准备的东西不少，开分店的事儿她也并不打算直接就在京城进行。京城以外，杭城和京城中间还有一个凉城，林若青的第一个分店准备设立在那里。
整个九月忙碌的事情不止这一件。
林若青知道，如果织布厂的生意顺利的话，那以后很可能会是她手上最大的生意。为此她需要考虑到的问题有很多。
比如说其实在纺织厂之前，整个宋国其实都没有这样类似的机构。普通百姓们的织布已经足够满足宋国上下的用布需求，所以原材料方面不会显露出太多的不足。
可是纺织厂不一样，这里头的大头都是要出口到外国去的，如果在原材料方面不进行相关的处理的话，很有可能在一段时间以后就面对原料短缺或者原料价格飞涨的事情。