岑若楠温婉地笑道：“洪经理，我们已经拿出足够的诚意了。”
孙剑武紧跟着说：“百分之八真的够少了，你们就大方点吧。”
洪经理见对方态度这么坚决，加上总经理迟迟不发话，真不知道怎么做才好，便装着口渴的样子，端起茶杯喝了起来。
突然间，哪方也不说话，整个房间陷入到静寂之中。
过了好半天，马总经理才缓缓抬起头，看向坐在对面的女孩子，嘴角边浮出丝淡淡的笑，“这样吧，岑厂长，为了表示我们公司的诚意，我们同意在现价上再加百分之五，你看怎么样？”
孙剑武倒是愿意接受，却又不好开口表态，便拿眼看身边的厂长。
岑若楠莞尔一笑道：“马总，你们的诚意还是不够呀。”
洪经理微微皱起眉头说：“岑厂长，我们一口气加了百分之五，诚意够足了，你要是再不同意，这就是你缺乏足够的诚意了。”
“洪经理，你可真会说话，把责任推到我们这方来了。”岑若楠瞅着洪经理说，“其实，你们公司在制定这个合同时，故意压低了价，至少也有百分之八。我提出这个要求，只是把本属于我方的要回来。”
连这个都给猜着了，实在厉害啊！
马总经理眉头挑了一挑，目不转睛地注视着这个女孩子，从她的眼神里感受到了一种无形的压力，看来要从她身上多拿利润很难哪。
岑若楠迎着马总经理的目光淡然一笑，用挑衅的口气问道：“怎么样，马总，我没说错吧。”
马总经理当然不会亲口承认，洪经理等人也不会这么做，只彼此相视一眼，然后齐刷刷对准谈判对手，一副严阵以待的样子。
过了会儿，马总经理脸上闪出丝笑，郑重其事地说：“有句话说的好，谈判就是相互妥协，没有妥协，就不会有成功。我方已经做出了妥协，你方要不做出妥协，谈判就必定会失败。”
顿了顿又接着往下说：“岑厂长，虽说你年轻，但聪明过人，应该明白这一点。如果你方真心想跟我们公司合作，就得作出妥协，否则合作必定会胎死腹中，使我们双方都遭受不应有的损失。”
孙剑武见马总经理这般严肃认真，态度这般坚决，不免有些紧张不安，不停地向岑若楠使眼色，甚至要开口表态了。
沉吟了一下，岑若楠含笑着说：“为了表达我们的诚意，我愿意做出适当的让步。”
孙剑武在心里松了口气，有种在黑暗中看到了曙光的感觉，脸上露出了轻松的笑容。没错，他是非常害怕谈判破裂的。
与此同时，马总经理等人也松了口气，绷紧的脸上露出了笑容。
洪经理赶忙问道：“岑厂长，你方会做出怎样的让步呢？”
岑若楠答道：“百分之六，这就是我们的诚意。”
孙剑武急忙说：“马总，就多一个百分点，你不会再计较吧。”
比预计的少百分之二，该满足了，所以洪经理不由自主地点了点头，随即又意识到了什么，赶紧看向马总经理，问道：“马总，你看？”
马总经理在心里权衡了好一会儿，才点头道：“行，岑厂长，孙经理，我们公司愿意接受你们提出的条件。”
孙剑武听了兴奋不已，几乎要高呼万岁了，自然是笑容满面。
岑若楠心里也很高兴，甚至还有些激动，不过表面上依然泰然自若，客气地说：“马总，洪经理，各位，谢谢你们了。”
“别客气，岑厂长。”马总经理温文尔雅地笑道：“现在我们来谈谈长期合作协议，你看怎么样？”
“好，马总。”岑若楠温婉地笑了笑，“我想先听听你们公司的意见，请说吧。”
马总经理点了点头，然后向岑若楠和孙剑武提出了公司方面的各项条款，与现在手上这份合同几乎一致，只在价格方面略有不同。
应该说，这回马总经理是拿出了十足的诚意来跟岑若楠他们谈的，不存在以势压人、占对方便宜的不合理条款。
鉴于对方的约定是完全建立在平等合作、互利共赢的基础上，岑厂长和孙剑武略微商量了一下就表示同意。
于是，办公室里响起了一阵热烈的掌声。
接下来，双方代表在合同上签字，以便完成最后一道程序。
完毕，彼此握手言欢，共同表达互利共赢、合作成功的良好愿望。
不多时，岑若楠和孙剑武分别与马总经理洪经理等人道别。
洪经理热忱邀请他们共进午餐，岑若楠却婉言谢绝了。
这时已经十二点了，吃饭的话就得误了火车喽。
当然，最重要的是，岑若楠要急着回去，亲口向乡亲们报喜。
……
下了火车，已经是晚上九点了。
出了火车站，岑若楠和孙剑武沿着被灯光照亮的站前广场往对面的马路走去。
来到冷冷清清的马路上时，一辆出租车迎面驶了过来。
孙剑武料想岑若楠舍不得打车，肯定是步行去城内的，所以没有向司机招手，而是准备目送着车子离去。
不料岑若楠竟然朝减速行驶的出租车招了招手，扭头对身边的帅哥说：“剑武，我们打车回村里吧。”
“啥，这么晚回村里？”孙剑武不由把眼睛瞪得牛大，满脸惊诧。
“怎么，你不想回去呀？”岑若楠眼里闪出丝诧异，紧接着又看向停在身边的出租车，“你要不想回村里，那就别上车。”
孙剑武缓过神来，笑着说：“还是我上车吧，你就别上车。”
“什么意思你？”岑若楠疑惑地问，“凭什么不让我上车，这车可是我叫的，你有没有搞错呀？”
“当然没有搞错。”孙剑武答道，“我的意思很简单，就是你回家去看看老爸老妈，再让老妈给你做顿好吃的，补补这几天的亏损。”
到这时岑若楠才明白，原来兵哥哥在关心自己呢，心头不禁涌出阵欢喜，却故意绷着脸说：“不用，肚子还饱着呢，现在就想回村里。”